近日，中国好故事会客厅邀请重庆巫郡礼农业有限公司、重庆渝之礼农业有限公司负责人魏晓禹开展访谈，围绕巫山打造地理标志产品、组建农副产品电商联盟，整合种植、仓储、电商、物流多方力量，助力库区好山货走出大山的实践展开交流。

魏晓禹（图右）

主持人：当初是什么契机，由供销社牵头组建巫山农副产品电商联盟？

魏晓禹：契机很直接——农产品卖不动，也守不住品质。巫山恋橙、脆李品质底子好，但过去采收、分级、打包、发货分散在众多小主体手中，标准不统一，消费者收到的果子参差不齐，投诉退货损耗了整个产区口碑。2024年12月，在巫山县供销合作社联合社指导下，重庆楚乡原农产品销售有限责任公司牵头，联合渝之礼、农惠源等8家农副产品电商企业成立巫山农副产品电商联盟。联盟探索形成“电商企业做前台、供应链仓储做中台、种植基地合作社做后台、供销社农合联做黏合剂”的四层架构，串联起种植、品控、物流、销售全链条；深度融入重庆供销“千村万号”电商直播矩阵，有效整合辖区农产品货源、直播流量等碎片化资源，以数字电商切实赋能乡村振兴。

主持人：地理标志产品相比普通农产品，核心价值是什么？

魏晓禹：是把不可复制的产地禀赋转化为可识别的市场信任。巫山脆李长在立体山地气候，庙党产自海拔1500米深山，巫山恋橙多次评比斩获佳绩，换一个地域就很难复刻。对耕地碎片化的库区县，地理标志更是从“卖原料”转向“卖标准、卖品牌”的跳板。据2025年中国品牌价值评价结果，巫山脆李品牌价值达105.17亿元，连续7年位居全国李品类第一，是整个产区走向全国大市场的通行证。巫山恋橙作为县域重点柑橘公用品牌，品牌价值持续提升。

主持人：联盟如何从源头建立统一标准、做好品控？

魏晓禹：源头分种植、采收两条线。种植端推广标准化栽培管理技术，农技专家下沉基地培训；采收端统一制定产品质量标准，杜绝各说各话。落地载体是荣科物流园商品化处理中心，果蔬四通道分选机搭载视觉识别、糖度无损检测、称重传感，清洗、分选、品控、包装一体化完成。据我们测算，日产能200吨以上，效率较人工提升20倍，脆李分级合格率稳定在95%以上。守口碑守三条线：统一准入线，不达标果品不进仓不上链接；统一标识线，规范地理标志商标使用；统一监督线，配合市场监管开展品牌守护行动、推进溯源赋码。

主持人：山高路远的库区，物流瓶颈如何破解？

魏晓禹：仓储端以荣科物流园为核心，供销社体系布局8座冷链仓库；物流端搭建“邮政+顺丰+京东”多元体系，据我们统计，运输成本下降约15%。同时探索特色模式：一是无人机从曲尺乡转运脆李至巫山机场、再空运全国的空空联运；二是开通“巫山—宜昌”水运专线，用好长江黄金水道。库区不比平原拼绝对速度，而是比“转得顺”，压缩每一处衔接损耗。

主持人：本土村播团队和外部网红带货相比有哪些优势？

魏晓禹：最大优势是“真”。本土主播由村干部、返乡青年、种植能手组成，直播间搬进田间地头，单场最高销售额可达50万元，扮演“产地信用代理人”。针对专业能力不足、人才易流失两大难题，我们采用“集中学+长期练+专人带”实训，并把村播和村集体经济绑定：主播除佣金外可获得供应链利润分红，用利益联结留人。据我们统计，目前全县村播团队销售额突破8000万元，规划到2027年底孵化10000名村播。

主持人：巫山如何从单一地理标志产品升级为区域公用品牌矩阵？

魏晓禹：单一产品再强也只是“单打冠军”。巫山已明确“1+6+N”品牌架构：以“巫山好品”区域公用品牌为统领，培育脆李、纽荷尔、庙党、魔芋、鸡蛋、粉条六大骨干品牌。核心是把脆李跑通的“标准—品控—分级—渠道—联农”整套体系复制到其他品类，让“巫山好品”背后有一套消费者可信赖的统一标准。

主持人：最后，请用一句话推介巫山地理标志农特产。

魏晓禹：巫山的好东西，是山和水用最笨的办法养出来的——你下单后最快48小时，它就从三峡的坡地上、从长江边的果园里，带着产地该有的味道到你手上。