市场部办公室的灯光亮着，小田轻轻喝了一口刚接的热水，继续翻阅着一摞合同文件，键盘敲击声与纸张翻动的沙沙声交织成冬夜的序曲。

她的办公桌上，标注着密密麻麻批注的《合同全寿命周期表》格外醒目，这是部门开展工作的“金钥匙”——通过合同全寿命周期表和产品出入库情况，有效推动收入的形成与货款回笼工作。

订单与合同一一关联是较为复杂的系统工程，要做好这项工作得花不少功夫。所以在拿到合同的第一时间，小田都会同步与市场开发人员、计划管理人员确定订单信息，严格把关合同输入。用同事的话说，“她就像一台高精度‘雷达’，总能提前预警风险。”

为确保及时形成收入，在合同签订后，小田还需实时跟踪履约情况，深入了解产品的交付状态并动态更新合同全寿命周期表，按月度、季度对完成合同、收入、回款情况进行通报，保证合同履约率。

数据显示，去年12月，市场部拉动全年收入同比增长27.21%，完成回款占全年回款总额的73.93%。

“对于市场人员来说，合同就是战场，细节决定成败。”长期与合同打交道的小田养成了文件再三核对的习惯。去年12月，在组织合同双评工作中，小田仔细核查着每个合同每一项对应的佐证材料，这样的核查项目光一个合同就有94条，涉及材料几百份。

与此同时，市场开发部还在同月迎来了公司首次合同节点考核。由于没有前期经验，面对不熟悉的业务，最后提交的材料总是不尽人意，反复被退回修改。但小田并不泄气，不断总结经验，积极与用户代表沟通，找出问题所在认真修改。

压力最终转化成动力，经过与同事的不懈努力，最终高效完成了公司年度合同双评工作，并顺利通过合同节点考核。

企业依法合规经营是一个老生常谈的问题，而要真正解决好这个问题，离不开各个部门的配合，市场部更是重点关注部门。这时，小田又化身部门“市场监督检查员”，对部门内部所有人员提交的报销单据仔细核对，对不合理、不规范的单子一一退回。有人抱怨她“太严格”，她却说：“遵规守矩无小事，一次‘放行’就有可能酿成大错。”

不久前，小田收到了一个令人兴奋的好消息，她主笔撰写的《**企业基于‘两个定位’的市场开发体系构建与实施》论文，荣获“2024年航天科研管理创新成果”三等奖、“第24届贵州省企业管理现代化创新成果”三等奖。

这篇万字长文，是她利用业余时间啃下数十份制度文件、不断创新工作思路与方法的成果。虽然经历多次退回，但她没有气馁，依然咬牙坚持。不断总结完善内容，向专家请教学习，提炼管理工作的创新性、实践性和效益性等，进一步丰富完善稿件。

窗外寒风呼啸，结束一天工作的小田整理好次日的工作清单，打了打哈欠关灯离开。

走廊尽头，那盏常亮的灯暗了，但市场战线上，如她一般的“螺丝钉”正熠熠生辉。（王倩）

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