借力出海拓市场 开放赋能促发展——河南商城县先进制造业开发区培育外贸主体纪略
核心提示：初秋的商城县先进制造业开发区，天高云淡，生机涌动。9月8日，河南中科钢结构有限公司厂区内，焊花飞溅、行车往来，一批刚下线的钢结构产品正在进行最后的吊装，即将发往匈牙利比亚迪电驱车间钢结构项目现场。这是该公司今年又一批“中科制造”走出国门、挺进欧洲市场。
初秋的商城县先进制造业开发区，天高云淡，生机涌动。9月8日，河南中科钢结构有限公司厂区内，焊花飞溅、行车往来，一批刚下线的钢结构产品正在进行最后的吊装，即将发往匈牙利比亚迪电驱车间钢结构项目现场。这是该公司今年又一批“中科制造”走出国门、挺进欧洲市场。
主动求变：硬核产品打开海外市场
“这批货客户催得紧，我们正倒排工期、加班加点，确保按期交付。”该公司经理杨永清说。面对国内建筑钢结构市场竞争日趋激烈，中科钢结构没有止步于既有市场，而是在巩固国内市场基本盘的基础上，主动应变、抢抓机遇，把目光投向海外。
依托研发、设计、生产加工、安装一体化优势，该公司与中建、中铁、中冶等大型企业建立长期稳定合作关系，产品销往上海、山东以及长三角其他地区。与此同时，海外市场加快拓展，产品相继进入匈牙利、西班牙等国家和地区，逐渐站稳脚跟。杨永清介绍，目前公司正在洽谈的海外客户有6家，今年预计成交订单金额约1.6亿元。
“打铁还需自身硬”。中科钢结构加快向高科技含量、高品牌价值方向转型，聚焦客户场景需求，坚持定制化服务，以钢结构系统解决方案打开市场，推动“中科制造”从产品出海向品牌出海迈进。
靠前服务：开发区精准护航企业“出海”
“企业敢于到国际市场搏击风浪，政府服务必须跟上去。”商城县先进制造业开发区负责人陈先锋说。近年来，开发区把支持企业拓展海外市场作为优化营商环境、稳定外贸增长的重要抓手，建立重点外贸企业服务专班，实行“一企一策”，在中科钢结构的项目备案、用工用能、融资对接等方面提供全周期服务。
针对海外订单交付时间紧、物流协调难度大等实际，开发区服务专班提前介入，帮助企业对接有关资源，打通产品出口“最后一公里”。同时，开发区组织企业参加涉外经贸对接活动，开展出口信用保险、涉外法律风险防范等专题辅导，让企业“出海”更有底气、更有保障。
开放成势：持续拓宽海外合作“朋友圈”
“中科制造”走向海外，是商城县做活开放发展“棋眼”、拓宽做实“中科渠道”的缩影。以中科钢结构为代表，一批成长型企业正依托开发区平台，主动嵌入国际产业链、供应链，拓展海外合作“朋友圈”。
立足现有外贸发展基础，商城县先进制造业开发区将持续做优服务生态，提升开放通道、开放平台、开放环境建设水平，在政策支持、经贸合作、涉外服务、人才引育等方面精准发力，推动更多企业从“试水出海”走向“深耕海外”，不断开创区域合作新局面。
秋日阳光下，满载“中科制造”的货车缓缓驶出开发区，驶向远方。这条越走越宽的出海之路，折射出企业转型升级的坚定脚步，也映照着开发区持续优化服务的生动实践。（吴宏俊）
