近期，中国好故事会客厅邀请北京天坛文化产业有限公司执行总裁孙一平，听他讲述文化出海与印刷包装国际化人才的故事。以下为访谈实录。

北京天坛文化产业有限公司执行总裁孙一平（图左）

主持人：您为什么选择到印刷学院讲文化出海？

孙一平：因为天坛IP出海这些年，米兰设计周的物料、中国邮政发行的天坛建成 600 年明信片……哪一样离得开印刷？哪一样离得开包装？文化是魂，印刷是舟。魂要出海，先得把舟造好。

主持人：天坛文化IP出海的路径是什么？

孙一平：我们靠四步走：礼乐先行，产品跟进，场景落地，文明互通。背后是三层楼：产品出海是第一层，美学出海是第二层，文明出海是第三层。概括而言就是：先被看见，再被需要。

2025年11月，我们与安徒生（中国）品牌管理有限公司签署战略合作协议，共创“天坛小艾×创想安徒生”中西文明对话 IP；2026年4月，登陆米兰设计周“中意联合体”主展馆，面向全球设计师与观众展示东方本草生活美学，天坛文创“天坛小艾”受到中外嘉宾广泛关注。这些战果的物理载体，全部是印刷包装。在文化出海的产业链上，印刷包装不是配套环节，是文化溢价的实现者。

水井坊与天坛联名的“马年开运酒”，以2026毫升大坛装、606毫升礼盒装致敬天坛建成 606 周年，限量2026瓶。消费者买单的，一半是酒，一半是那套礼盒承载的仪式感。

主持人：文化出海给印包产业带来哪些增量市场？

孙一平：三个真实发生且会持续放大的需求：第一，文化IP联名经济。凡是联名必涉包装，IP 绑定让包装从“成本项”变成“溢价项”。第二，全球化品牌物料。中国品牌集群出海，带来一整套印刷需求出海。第三，数智化与绿色化。数字印刷适配 IP 联名“限定、首发、快闪”模式。欧盟《包装和包装废弃物法规》（PPWR）已全面实施，对包装提出强制性要求。印包出海是三级跳：代工出海、设计出海、标准出海。与文化 IP 绑定，是从第一级跃上第二级的捷径。与文化同行，是制造业最短的品牌化路径。

主持人：出海的终局为什么是人才？

孙一平：文化出海有三大痛点：标准、认知、法规。拆到最底下，全是人才缺口。我们需要四类印包人才：第一类，懂工艺更懂文化的“转译者”，能把祈年殿三重檐转译成包装结构语言；第二类，能飞出去的项目操盘手；第三类，数智印包工程师；第四类，绿色合规人才。比技能更底层的是使命感、跨文化同理心、跨界整合力、学习力、国际视野。出海不是单向输出，是真诚地看见，深刻地懂得。